Directeur(rice) des ventes, Software House Canada
Construisez votre meilleur avenir avec l'quipe de la Socit de contrle Johnson.
En tant que leader mondial dans le domaine des btiments intelligents, sains et durables, notre mission est de rimaginer la performance des btiments au service des personnes, des lieux et de la plante.Rejoignez une quipe gagnante qui vous permettra de vous construire un avenir meilleur! Nos quipes sont particulirement bien places pour soutenir une multitude d'industries partout dans le monde. Vous aurez l'occasion de vous perfectionner grce des projets de travail significatifs et des possibilits d'apprentissage. Nous tentons par tous les moyens d'offrir nos employs une exprience axe sur leur bien-tre physique, financier et motionnel. Devenez membre de la famille de la Socit de contrle Johnson et panouissez-vous au sein d'une culture d'entreprise responsabilisante o votre voix et vos ides seront entendues. Votre prochaine grande possibilit de carrire n'est qu' quelques clics.
Ce que nous offrons:
Un salaire concurrentiel et un programme de primes
Des vacances, des jours fris et des congs de maladie pays
U programme complet d'avantages sociaux comprenant un rgime d'pargne-retraite et un rgime d'assurance des soins mdicaux, dentaires et de la vue
Un environnement de travail en quipe encourageant et collaboratif
Un engagement envers la scurit par le biais de notre politique Zro prjudice
Ce que vous ferez:
Vous serez responsable de la gestion des partenaires de distribution et des comptes cls au Canada et du dveloppement de l'activit dans tout le pays en entretenant et en dveloppant les relations avec les partenaires et les utilisateurs finaux.
Comment vous parviendrez le faire:
Vous tablirez des objectifs/quotas annuels aux partenaires de distribution
Vous crerez des indicateurs de rendement cls pour les partenaires
Vous laborerez avec les partenaires des stratgies de croissance
Vous vous assurerez de l'atteinte des quotas/prvisions annuels
Vous informerez les intervenants cls des mises jour sur les produits, vous leur donnerez un aperu des produits et leur ferez des dmonstrations
Vous trouverez de nouvelles occasions d'affaires et de nouveaux partenaires dans le territoire
Vous travaillerez avec les partenaires la planification des canaux et des stratgies commerciales afin d'accrotre la part de march
Ce que nous recherchons:
Pralables obligatoires
10 ans ou plus d'exprience dans la vente
5 ans dans la gestion d'un territoire avec des rsultats probants
Capacit de se dplacer jusqu' 50% de son temps au Canada
Bonne connaissance du secteur de la scurit
Exprience de la vente par canaux de distribution
Exprience en marketing
Exprience dans la ralisation de prsentations et de dmonstrations aux clients
Excellente aptitude la communication verbale et crite
Connaissance de Salesforce
Bilinguisme (franais et anglais)
Atout
REMARQUE: Il s'agit d'un poste virtuel/ distance qui s'adresse aux candidats rsidant dans la rgion de Montral, au Qubec.
Build your best future with the Johnson Controls Team.
As a global leader in smart, health and sustainable buildings, our mission is to reimagine the performance of buildings to serve people, places and the planet.Join a winning team that enables you to build your best future! Our teams are uniquely positioned to support a multitude of industries across the globe. You will have the opportunity to develop yourself through meaningful work projects and learning opportunities. We strive to provide our employees with an experience, focused on supporting their physical, financial, and emotional wellbeing. Become a member of the Johnson Controls family and thrive in an empowering company culture where your voice and ideas will be heard – your next great opportunity is just a few clicks away!
What we offer:
Competitive salaryand bonus
Paid vacation/holidays/sick time
Comprehensive benefits package including retirement, medical, dental, and vision care
Encouraging and collaborative team environment
Dedication to safety through our Zero Harm policy
What you will do:
You will be responsible for managing channel partners and key accounts within Canada and driving business throughout Canada by maintaining and developing relationships with partners and end users.
How you will do it:
Assign yearly targets/quotas for channel partners
Develop KPIs for partners
Develop strategies with partners for growth
Maintain annual quota/forecasts
Provide product updates, product overviews and demonstrations to key stakeholders
Work within the territory to identify new opportunities / partners
Work with partners on channel planning and business strategies to develop market share
What we look for:
Required
10 years of sales experience
5 years experience managing a successful territory with proven record of success
Travel up to 50% within Canada
Sound knowledge of the security industry
Channel Selling Experience
Marketing experience
Experience conducting customer presentations and demonstrations
Excellent verbal and written communication skills
Salesforce knowledge
Preferred
NOTE: This is a virtual/remote position considering candidates who reside in the Montreal, Quebec area.
#LI-Remote